當(dāng)前，空氣凈化器市場已經(jīng)進(jìn)入高度同質(zhì)化狀態(tài)，市場年銷售額從1000億元下滑到50億元，50億元銷售額中，小米等低端產(chǎn)品（800元/臺以下）占了60%，進(jìn)口品牌產(chǎn)品占了30%強(qiáng)，國產(chǎn)品牌幾乎都難以為繼。國產(chǎn)空氣凈化器除了出口，內(nèi)銷的出路在何方？

方向之一：深耕行業(yè)，細(xì)分市場小米低價位的產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了大多數(shù)的市場一般的用戶群體，包括出口的產(chǎn)品，大多數(shù)是低價位消費(fèi)人群。走小米的低價位路線，基本上，走不出同質(zhì)化的囹圄。大家關(guān)注的瑞士的IQAIR品牌，走的是中高端品牌路線，據(jù)了解，很多中產(chǎn)以上階層的成功人士，他們不會選擇低價位的小米空氣凈化器，而選擇的是IQAIR品牌。IQAIR是專業(yè)的空氣凈化器制造公司，他們不像很多電氣公司，什么都做，什么也沒有專業(yè)特色。IQAIR專做空氣凈化器幾十年，就像美國的普拉飛公司一樣，在空氣凈化領(lǐng)域深耕細(xì)作，成為空凈行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)跑者。

我們許多企業(yè)開發(fā)空氣凈化器產(chǎn)品，對標(biāo)的是IQAIR，有的直接效仿他。IQAIR的市場價格1萬至幾萬不等，仿效他的產(chǎn)品2000元至3000元。仿效他，很容易，不容易的是如何得到中產(chǎn)以上階層人士的青睞。據(jù)了解，擁有60萬元以上檔次汽車的消費(fèi)階層，IQAIR走進(jìn)了他們。如何爭奪中產(chǎn)以上階層人士的市場，這是需要技術(shù)與市場智慧的，爭奪這部分中高端收入消費(fèi)人群的購買力，這是空氣凈化器行業(yè)發(fā)展方向之一。深耕行業(yè)，細(xì)分市場，開發(fā)解決目標(biāo)用戶問題的產(chǎn)品，將成為空氣凈化器企業(yè)破冰出圈的一條出路。寵物環(huán)境、適老環(huán)境、康養(yǎng)環(huán)境、廚房凈化、干預(yù)慢阻肺、哮喘病、慢性鼻炎、糖尿病的空氣產(chǎn)品等等都有人在耕耘，空氣凈化器的未來，收獲屬于他們。

方向之二：提高標(biāo)準(zhǔn)要求，創(chuàng)新科技，深度凈化空氣凈化器的同質(zhì)化現(xiàn)象的結(jié)果就是低價位競爭，最終失去中高端優(yōu)質(zhì)的客戶群體。《空氣凈化器》GB18801，一共有2002、2008、2015、2022四個版本，20年內(nèi)更新了3次，標(biāo)準(zhǔn)面前人人平等?，F(xiàn)在的市場上熱銷的幾十個品牌，包括小米699元的產(chǎn)品都符合國家標(biāo)準(zhǔn)。符合上述標(biāo)準(zhǔn)，并不是說產(chǎn)品的水平很高，這個水平是剛剛及格，60分的水平?？v觀空氣凈化器市場價格，從小米699元到到上萬元的IQAIR，其實(shí)產(chǎn)品都符合標(biāo)準(zhǔn)，大眾無法用性價比來分辨，既然效果差不多，大多數(shù)人選擇了低價位的小米699元產(chǎn)品。

大多數(shù)人對及格的水平是不滿意的，那么，怎么買到80分以上的優(yōu)良產(chǎn)品呢？有了，中國品牌建設(shè)空氣凈化品牌集群、廣東省室內(nèi)衛(wèi)生行業(yè)協(xié)會、聯(lián)合國家空氣凈化產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測中心、中國國家品牌網(wǎng)、中關(guān)村在線、中怡康時代將依據(jù)《空氣凈化器》GB18801與《空氣凈化器性能指標(biāo)分級》T/GIEHA065-2023對市場上的空氣凈化器產(chǎn)品進(jìn)行抽檢與橫評。經(jīng)行業(yè)資深人士預(yù)測，能夠達(dá)到《空氣凈化器性能指標(biāo)分級》T/GIEHA065-2023規(guī)定的5星標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，大約占現(xiàn)有品牌產(chǎn)品總數(shù)的20%，可以達(dá)到80分以上的水平。

什么樣的空氣凈化器是得分80分以上的產(chǎn)品，橫評結(jié)果會告訴您，您希望買80分以上的優(yōu)良的空氣凈化器，今后就有依據(jù)了。空氣凈化器的四個性能指標(biāo)，CADR、CCM、凈化能效與噪聲，被稱為空氣凈化器的黃金口訣。具有5星標(biāo)識的空氣凈化器，要求CADR大于450m³/h數(shù)據(jù)時，與《空氣凈化器》GB18801相比，去除PM2.5的CCM增加50%，達(dá)到30000mg，去除甲醛的CCM增加50%，達(dá)到3000mg，凈化能效大于6m³/(h.w)，噪聲小于66dB(A)。
空氣凈化器的CADR與CCM都容易做到，關(guān)鍵是高CADR與高CCM運(yùn)行時的凈化能效與噪聲。有一款空氣凈化器的三高一低性能指標(biāo)如下：除顆粒物、除甲醛CADR大于1000m³/h；除PM_2.5的CCM達(dá)到30000mg，除甲醛的CCM達(dá)到3000mg；除顆粒物、除甲醛凈化能效大于19m³/(h.w)；噪聲小于59dB(A)。這樣的空氣凈化器已經(jīng)問世。
這樣的空氣凈化器在50平方米，層高2.6米的室內(nèi)運(yùn)行1小時，室內(nèi)空氣中的PM_2.5、甲醛、二氧化氮、臭氧等污染物都降至5μg/m³以下，細(xì)菌總數(shù)小于200cfu/m³。
標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)市場，空氣凈化器行業(yè)出現(xiàn)了一些新產(chǎn)品，比如寵物空氣凈化器。寵物空氣凈化器應(yīng)該是怎么樣的？與普通的空氣凈化器相比，有哪些特殊的指標(biāo)？這需要標(biāo)準(zhǔn)來衡定?？墒乾F(xiàn)在，寵物空氣凈化器的標(biāo)準(zhǔn)還在制定中，寵物空氣凈化器的產(chǎn)品在市場上已經(jīng)吆喝聲到處可聞了。沒有標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品會帶來市場怎樣的亂象呢？
空氣凈化器的出路在于創(chuàng)新，但是產(chǎn)品化、市場化必須要有標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范，包括除過敏原空氣凈化器、康養(yǎng)型空氣凈化器、適老化康養(yǎng)環(huán)境空氣凈化器、干預(yù)慢阻肺空氣凈化器等等。我們期待標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)空氣凈化器的市場繁榮。
機(jī)會三：突破現(xiàn)有人群，提升空氣凈化器的戶均占有率美國空氣凈化器的市場占有率為17%，疫情過后，市場銷售有明顯增長，與我國市場低迷截然不同，我國出口的空氣凈化器增長率明顯高于內(nèi)銷。在美國，消費(fèi)者往往擁有多個產(chǎn)品，大部分用在居住區(qū)域和臥室。在市場上有許多品牌，購買者經(jīng)過大量的研究比對或經(jīng)過醫(yī)生推薦進(jìn)行購買。很多年前，美國的消費(fèi)者調(diào)查，主要購買理由：37%--改善室內(nèi)空氣；25%--減輕過敏癥狀；9%--一般健康問題；9%--減少異味；8%--減輕鼻竇炎的問題；8%--減輕哮喘問題；4%--其它。美國的消費(fèi)者調(diào)查，購買空氣凈化器的理由，主要為：81%--灰塵；48%--寵物皮屑；41%--花粉；33%--寵物異味；27%--煙味；26%--霉味；25%--廚房異味；5%--其它。

疫情過后，預(yù)防空氣微生物感染疾病與新冠患者后遺癥可能占有很大的比例。美國的一項(xiàng)研究表明，家用空氣凈化器可以改善病人的心臟健康。美國醫(yī)學(xué)科學(xué)家建議使用空氣凈化器干預(yù)慢阻肺患者的心肺生理指標(biāo)。我國購買空氣凈化器人群中可能少有過敏性疾病、慢阻肺疾病的患者患者家屬。我國消費(fèi)者主要購買人群可能以前是受霧霾的影響，后來又受裝修甲醛污染宣傳影響，引起恐懼心理狀態(tài)而購買空氣凈化器的。

而美國、英國、日本等國家對空氣凈化器的訴求首先是顆粒物，包括PM_2.5與微生物氣溶膠。他們認(rèn)為空氣必須是清潔的，空氣清潔沒有最好，只有更好。他們的顆粒物濃度限值標(biāo)準(zhǔn)是15μg/m³。大多數(shù)室內(nèi)環(huán)境都小于5μg/m³。他們對于在空氣凈化器面板上的顆粒物數(shù)顯與甲醛數(shù)顯嗤之以鼻。眾所周知，空氣凈化器是局部凈化器，它有一個凈化半徑，越靠近凈化器的空氣質(zhì)量越好，漸遠(yuǎn)漸次。裝在空氣凈化器上能說明您呼吸到的空氣是干凈的嗎？給與消費(fèi)者的應(yīng)該是一種在人的活動區(qū)域中測量的空氣質(zhì)量檢測儀，隨時了解人活動區(qū)域或休憩隨眠空間的空氣凈化質(zhì)量情況。而且希望通過呼吸帶的空氣質(zhì)量情況自動控制空氣凈化器的運(yùn)行狀態(tài)。 我國空氣凈化器市場現(xiàn)狀屬于低迷狀態(tài)，不是飽和，離飽和還有很大的發(fā)展空間?？諝鈨艋魇袌鲆l(fā)展，要靠科技創(chuàng)新，要突破現(xiàn)有消費(fèi)人群，打破空凈=除霧霾除病毒除甲醛的刻板現(xiàn)象，要細(xì)分市場，進(jìn)行情景式，針對特殊客戶群體的銷售模式，不能一味走仿造、同質(zhì)化、低價競爭的模式。清潔的空氣是營養(yǎng)，清潔的空氣是良藥。清潔的人體環(huán)境首先需要清潔的空氣。我們希望我們中國品牌的空氣凈化器為我們每一位中國人提供清潔空氣。

轉(zhuǎn)自：中國空凈   文章來源：吳吉祥工作室